Hay startups que no fracasan por falta de tecnología. Fracasan porque no saben por dónde empezar a vender. El producto es sólido. Resuelve un problema real. En su sector, incluso, es claramente mejor que lo que ya existe. Y aun así, no se mueve. No hay tracción. No hay llamadas entrantes. No hay correos respondidos. No hay ventas. No porque el mercado no lo necesite, sino porque nadie compra innovación de entrada. Compra alivio. ...
Hay una razón por la que mucha gente prefiere sonar interesante antes que ser útil: la claridad incomoda. La claridad te obliga a elegir. Y elegir te expone. Decir exactamente qué haces, para quién lo haces y cuánto cuesta… es como encender una luz blanca en una habitación donde todos estaban cómodos a media sombra. En esa luz se ve todo. Incluso lo que te da miedo. La niebla seduce (y no vende) La niebla es elegante: ...
Hay un momento extraño —casi íntimo— en el que te das cuenta de que el producto ya está. No “perfecto”. No “acabado para siempre”. Pero sí lo suficientemente sólido como para sostener una conversación real con el mercado. Y, sin embargo, justo ahí aparece la trampa: sigues trabajando como si aún estuvieras en modo construcción, como si el mundo te pagara por añadir una coma más. El mundo no paga por comas. Paga por soluciones. ...